Esta capacidad es especialmente necesario en el actual ritmo de vida, cuando el tiempo para comunicarse bastante limitado, por lo que las llamadas adicionales sólo pueden molestar y distraer la atención de la principal. Los psicólogos han descubierto que las personas perciben la información unidades semánticas, y pasa una cierta cantidad de atención. Por lo tanto, es necesario para convencer al interlocutor durante 30 segundos, que es la cantidad óptima de tiempo para un bloque de dicha información. Esta propiedad se utiliza en la percepción de la publicidad de audio - en la radio y el bloque de la publicidad televisiva no dura más de 30 segundos.
Usted debe entender claramente que desea el informe, lo que para convencer a su compañero, y en particular para expresar su posición. Su conversación de negocios siempre se lleva a cabo con un propósito y tiene un tema distinto. Y usted debe ser consciente de ello y mantener el tema durante una conversación. Es su tarea y su interés, por lo tanto, se refieren al hombre que es capaz de darle lo que quiere. Elija los compañeros adecuados y tratar de imaginar con claridad sus intereses y necesidades con el fin de provocar interés en la persona.
Para atraer la atención con las que nos comunicamos, utilice la llamada "cebo". Un ejemplo de esto - los titulares llamativos, imágenes publicitarias provocadoras. Este cebo en su caso puede ser una broma, afirmación paradójica, el vínculo estadístico - que es cualquier cosa menos aburrida y frase banal. Usted puede utilizar esta técnica como una unidad de información independiente, pero de la misma forma se puede vestir y toda su segundo mensaje 30.