Si un defensor firme de las negociaciones tiene un psicólogo personal, él debe pedir un retrato psicológico de la supuesta pareja. Saber lo que vive una persona es responsable de decidir en el lado opuesto, lo que sus preferencias que le interesa y, más importante, lo que no le gusta, es posible influir en el progreso positivo de las negociaciones. Si no es posible ver a un psicólogo, usted necesita aprender sobre sí mismos lado opuesto tanto como sea posible.
Por ejemplo, si la cabeza de los intereses de la empresa en contra de la matanza de los animales, es mejor no llevar a una reunión y no usar accesorios de cuero y de piel. O él es vegetariano y llevar una vida sana, entonces será un error fatal para celebrar una reunión en la sauna, a bebidas fuertes y barbacoa. Aunque, hay dirigentes a obtener todo el placer de la vida. En este caso, las negociaciones deben planificar de manera que se alimentaron con los lobos y las ovejas - enteros. Es decir, se crearon las condiciones para un resultado positivo de la reunión, que no hace daño a la imagen de su empresa.
También es necesario tener en cuenta todas las posibles formas en que las negociaciones, los resultados positivos y negativos. Piensa en lo que puedes hablar con excepción de las discusiones de negocios. Especialmente digno cuidadosamente preparado directamente en las negociaciones. El examen detallado del contrato, para aislar los aspectos positivos y negativos, para preparar sus comentarios y sugerencias competentes considerar los posibles beneficios que pueden conseguir socios en el proceso de colaboración.
Este enfoque es el impacto más positivo en la formación de la opinión. Y si no es ahora, en el futuro dará lugar a la creación de alianzas con usted.