Especialmente considerar cuidadosamente la parte introductoria de su discurso. Debe ser conciso e interesante. Usted debe tomar de inmediato la atención de la audiencia y hacer que su discurso fue absolutamente claro. Su audiencia debe quedar claro lo que quiere transmitir a ellos lo que está haciendo, por qué es importante. A continuación, puede pasar a la parte principal de la actuación.
Por ejemplo, usted es un representante de la empresa que vende equipos de laboratorio para la investigación científica. Este sector está muy ocupado, y con el fin de convencer a los clientes potenciales para comprar productos de usted, tendrá que trabajar duro.
Brevemente decirnos lo que muestras similares (y de los vendedores) están disponibles en el mercado ruso.
Luego de realizar un análisis comparativo, lo que indica las principales características y el costo de los modelos similares de equipo. En esta etapa, asegúrese de explicar cuál es la ventaja de sus ofertas. Por ejemplo, su producto puede ser operado a altas temperaturas, requiere menos mantenimiento cuidadoso, consume menos energía, etc.
Acompañar folletos demostración historia, las diapositivas. Trate de mantenerlo natural, combinado orgánicamente con sus palabras. Evitar repeticiones, pausas largas. En cualquier caso, no utilice la palabra-parásitos como "Uh-uh ..." "Bueno, entonces ...". Esto puede estropear la impresión de su discurso.
También es importante este momento: la disponibilidad y accesibilidad de la garantía y servicio post-garantía, especialmente cuando se trata de instrumentos técnicamente sofisticados. Si usted tiene su propio centro de servicio, se puede persuadir a los clientes potenciales a su lado.
Al concluir la presentación, repetir brevemente los principales puntos de entrada y la parte principal. Asegúrese de tratar de terminar su presentación hinchable frase optimista. Si usted sigue estos sencillos consejos, su presentación será un éxito seguro.